1. Возможности Интернет рекламы

В этом разделе сайта мы поговорим о том, как продавать и покупать рекламу на сайтах, причем постараемся рассмотреть эти вопросы с точки зрения как рекламодателя, так и рекламной площадки.

Существует множество способов заработка в сети. Самый, пожалуй, доходный, но и самый хлопотный - продавать с помощью своего сайта реальные товары (услуги). Но это уже отдельная большая и серьезная тема, которой мы здесь касаться не будем.

Размещение рекламы на своем сайте - более простой и доступный, чем продажа реальных товаров, способ заработка для "рядового" веб-мастера. В принципе, продавать рекламные места можно почти на любом сайте: посещаемом и не очень, имеющем высокие показатели ИЦ и PR и совсем слабенькие. Но, конечно, и типы размещаемых рекламных материалов, и взаимоотношения с рекламодателями, и суммы доходов зависят от этих показателей очень сильно.

Интернет дает несколько возможностей, которые недоступны ни одному другому виду рекламы.

Возможность №1. Современный уровень развития Интернета позволяет создать презентацию любого продукта или услуги на уровне, недостижимом ни для какого другого СМИ. Теоретически и на страницах журналов, и по телевидению существует возможность показать все лучшие стороны продукта и дать о нем максимум информации, но расходы на эфирное время и печатные площади в этом случае не компенсируются никакими объемами продаж. Даже самыми астрономическими.

Возможность №2. Интернет позволяет не только адресовать рекламное сообщение нужной целевой группе, но и видеть в режиме реального времени реакцию на данное сообщение. И, более того, управлять этой реакцией, меняя рекламное сообщение для достижения максимального эффекта.

Возможность №3. Интернет позволяет проводить рекламные кампании, сводя на нет воздействие конкурентов, а точнее при полном их отсутствии. Ни одной компании не под силу выкупить 100 процентов эфирного времени на одном из каналов телевидения для рекламирования только своего бренда (или брендов). Так же немыслимо выкупить 100% журнальных или газетных полос, чтобы исключить из журнала рекламу прямых конкурентов. Но практически любая крупная компания может выкупить 100% баннерных показов на десятке тематических Интернет-ресурсов, чтобы провести рекламную кампанию без малейшего прессинга со стороны конкурирующих марок.

2. Продажа рекламы на сайте

Все больше появляется новых ресурсов с изначальной целью - заработать на рекламе. Но реально неплохо зарабатывают единицы. Заработать можно как на существующем сайте, так и на создаваемом с нуля. В обоих случаях потребуется время и опыт.

Если сайта еще нет

Если ставить перед собой задачу заработать на продаже рекламы, а сайта еще нет, но есть сильное желание его создать, то можно идти двумя путями:

1. Создать узкотематический сайт. Это по силам одному человеку. Лучше создать сайт по какой-нибудь денежной тематике: нефть, недвижимость, банки, инвестиции, страхование и т.п. Если тебе удастся достичь посещаемости хотя бы 500 человек в день, ты сможешь продавать фиксированную рекламу. Задача на самом деле не из легких, так как надо наполнить сайт интересной информацией, внести какую-то изюминку, постоянно обновлять его. В идеале получится так называемый вертикальный портал, то есть сайт, на котором находится информация по какой-то узкой тематике. Заработать на таком сайте можно на продаже рекламы, размещении каких-то тематических материалов. Можно организовать подписку для посетителей сайта и продавать рекламу в рассылке. При создании узкотематического сайта надо разбираться в этой тематике или привлечь специалистов в этой области.

2. Другой путь - создать общетематический сайт, например, анекдоты, литература или рефераты. Этот сайт может быть интересен широкому кругу людей, поэтому и аудиторию можно собрать достаточно большую. Но вместе с тем это будет не четко сфокусированная аудитория, поэтому и реклама будет гораздо дешевле. Обычно на таком сайте можно заработать на баннерных показах. Начать зарабатывать на таких сайтах можно, если аудитория больше 3000 человек в день.

Скользкие места

И в том, и в другом случае первоначально посетитель обычно приходит с поисковой машины (к примеру, Яндекс, Рамблер). Поэтому, во-первых, надо грамотно проиндексировать сайт, оптимизировав его под поисковики (отдельная наука), а во-вторых, удержать тех посетителей, которые добрались до сайта. Чтобы появилось желание вернуться на сайт еще раз.

Любой вариант потребует довольно много времени. К тому же сейчас высока конкуренция, так как проектов создано уже много. На хорошую раскрутку сайта обычно требуется от 6 до 12 месяцев. Практически все проекты сейчас делаются динамическими, с использованием баз данных, поэтому желательно при создании проекта сразу ориентироваться на подобные разработки. Наглядный пример - на создание и раскрутку сервера Поисковой Системы Коммерческой Недвижимости (www.pskn.ru) ушло около года. Выбранная тема довольно специфичная, но многие, кто работает на рынке коммерческой недвижимости, уже знают этот проект.

В последнее время наблюдается рост количества покупок через интернет. Если 3-4 года назад люди в основном выходили в интернет, чтобы получить почту, почитать новости и посидеть в чате или аське, то сейчас многие привыкли делать покупки непосредственно через интернет. Поэтому сегодня наиболее перспективная ниша - создание различных интернет-магазинов и порталов, посвященных электронной коммерции. И зарабатывать можно не только на рекламе, но и на продаже товаров.

Если сайт уже есть

Итак, ваш сайт сделан, выложен в сеть и более-менее раскручен: есть посетители, появились отличные от нуля цифирки индекса цитирования и Google PageRank. Теперь можно подумать и о том, как с помощью этого сайта подзаработать... ну хотя бы окупить хостинг и домен:).

Для уже существующего ресурса наиболее выгодным и самым простым заработком на интернет-рекламе является размещение фиксированного рекламного блока. Обычно такие блоки состоят из какого-то графического и текстового материала или флеш-заставок. Размещение фиксированной рекламы наиболее выгодно для ресурса и рекламодателя, потому что отклик по такой рекламе максимален, соответственно, оплата тоже высокая. Также следует учитывать и психологический фактор - многие рекламодатели с недоверием относятся к баннерным сетям и к баннерам, которые "где-то показываются в интернете". А при фиксированном размещении все понятно - вот рекламный блок, оплаченный рекламодателем, висит на конкретном месте. Высокая эффективность рекламных блоков обусловлена тем, что пользователи привыкли к баннерам, они примелькались, и зачастую на них просто не обращают внимания, а рекламный блок можно сделать нестандартного размера и вида. Баннерные показы обычно гораздо дешевле, что компенсирует их меньшую эффективность.

Почем реклама ?

Чем больше проект, тем проще на нем продать рекламу и тем дороже (в пересчет на показы) она будет стоить. Небольшому сайту найти рекламодателя для размещения фиксированной рекламы довольно сложно. Во-первых, сам сайт небольшой и генерирует мало показов, рекламодателю возиться с сотней-другой маленьких сайтов, оплачивая каждому по $5-10, как правило, неинтересно. Проще заплатить один раз крупному сайту или баннерной сети. Поэтому максимум, что может сделать маленький сайт - вступить в баннерную сеть и продавать баннерные показы. Некоторые баннерные сети сами выкупают показы (или часть показов), цена выкупа зависит от формата баннера и тематики сети. К примеру, стоимость выкупа баннера баннерной сетью формата 468x60 может варьироваться в диапазоне $0,05-0,20 за 1000 показов. Если самостоятельно искать рекламодателя, то можно продать немного дороже.

В рунете существует несколько сотен баннерных сетей, от совсем маленьких (5000 показов в день) до сетей, охватывающих огромную аудиторию (10 и более миллионов показов в день). Наиболее популярные форматы баннеров: 468x60, 100x100, 120x60 пикселей. Сами баннерные сети условно можно разделить на 3 типа: эротические, общетематические, деловые или узконаправленные. В первую группу входят сайты с порно и эротической аудиторией, ко второй обычно относятся сети, в которые входят разношерстные сайты (от анекдотов до деловых ресурсов), а в деловые сети входят только деловые ресурсы или ресурсы по одной тематике, например, недвижимость.

Рекламная кампания и ее результаты

Для любого сайта, у которого уже появился рекламодатель, самое важное - удержать его и сделать постоянным. А это можно сделать только в том случае, если рекламодатель останется доволен уже проведенной рекламной кампанией. Поэтому сначала надо определить, что нужно рекламодателю. В первую очередь старайся добиться эффективной рекламной кампании. Как показывает опыт, самые хорошие рекламодатели - постоянные.

Довольно сложно рекомендовать однозначно, что лучше: баннерная реклама или фиксированная. Все зависит от задачи, которая ставится перед рекламной кампанией. Для формирования бренда или узнаваемости ресурса больше подходят баннерные рекламные кампании. Причем эффект от баннерной рекламы получается отсроченным, то есть посетитель делает заказы при повторных заходах на сайт через некоторое время. Для прямых и быстрых продаж - реклама в Яндексе, Бегуне, оптимизация под поисковые машины. Создание баннера или рекламного блока - отдельная наука, можно добиться высокой кликабельности, но не обеспечить нужный уровень продаж. Или, наоборот, баннер, по которому кликают немного посетителей, дает высокий уровень продаж. По опыту нашего агентства webpromo.ru могу сказать, что рекорд эффективности был для одного рекламодателя - на 10 кликов по рекламному блоку приходился один заказ с сайта.

Есть несколько критериев, по которым можно отследить и оценить результаты рекламной кампании:

- количество переходов на сайт (кликов)

- количество показов

- количество звонков с сайта

- количество заказов, полученных в результате рекламной кампании

Самый простой способ оценки рекламной кампании - подсчет кликов по баннерам или рекламным блокам, размещенных рекламодателем. Но он, как правило, самый неэффективный. Качество кликов может сильно отличаться в зависимости от места и содержания рекламного баннера. Наиболее эффективный метод - оценка количества заказов или звонков с сайта. Единственная проблема, которая возникает при такой оценке - в один промежуток времени можно проводить только одну рекламную кампанию. Если параллельно идут несколько рекламных кампаний, то сложно будет выделять, по какой именно из них пришел в офис или позвонил клиент. Для рекламы, нацеленной на продвижение бренда, подсчет прямых невозможен, оценка ведется по показам и охваченной аудитории.

Можно ли продать сайт?

Раскрученный сайт сам по себе имеет цену. То есть теоретически после создания сайта его можно продать. На данный момент устойчивого рынка продажи/покупки сайтов в рунете не существует. Практически все сделки штучные, и в основном покупаются и продаются большие проекты. Со временем будет сформирован рынок продажи проектов с аудиторией 300-3000 человек в день, так как подобные проекты будут востребованы. Порой проще купить существующий проект, чем делать новый сайт с нуля.

Лучше изначально предусмотреть рекламные места, чем затем менять дизайн.

Баннерные сети выкупают у своих участников баннеры формата 486х60 по цене от $0,05 до $0,20 за 1000 показов.

На статическую рекламу цены произвольные и зависят от тематики и посещаемости ресурса. И от твоей коммуникабельности.

Мало создать привлекательный ресурс, необходимо иметь навыки продажи рекламы в интернете.

3. Преимущества Интернет рекламы на тематических ресурсах

Перед каждым рекламодателем в Интернете всегда остро стоит один вопрос: где разместить рекламные баннеры? Для многих крупных компаний в настоящий момент является проблемой то, что якобы аудитория Интернета «не измерена» так, как измерена аудитория других СМИ. И это вызывает сложность в определении мест скопления целевой аудитории. Но как раз с этим проблем нет. Есть сайты, аудитория которых очень широка или размыта. Например, почтовые сервисы или доски объявлений, которыми пользуются и взрослые женщины и 16-летние подростки, а есть сайты с четко определенной аудиторией.

Как формируется эта аудитория?

Для каждого человека поход в Интернет - это поиск и обмен информацией. А люди, которые информацию ищут, более к ней восприимчивы. Особенно к той, которая непосредственно связана с их интересами. Все пользователи Интернета ищут информацию через поисковые системы, а находят ее на тематических ресурсах.

У большинства тех, кто часто пользуется Интернетом, формируется круг любимых ресурсов. Таких как новостные сайты, блоги, тематические ресурсы, развлекательные сайты, форумы и новый вид ресурсов - так называемые информационно-тематические форумы, на которых люди имеют возможность общаться между собой на различные темы, как на обычных форумах, но при этом на ресурсе находится исчерпывающая и постоянно обновляемая информация по теме в виде новостных лент, информационных материалов и статей. Благодаря этому пользователи многократно возвращаются на такой ресурс и проводят на нем больше времени, удовлетворяя потребность в информации и потребность в общении. Пример первого такого информационно-тематического форума http://womantalks.ru/

Как правило, человек, заходя в Интернет, посещает несколько своих любимых ресурсов и проводит на них какое-то время. При этом время пользования ресурсом разнится в зависимости от специфики. Так, на просмотр погоды человек тратит 1-2 минуты. На просмотр и прочтение почты 3-5 минут (если почтовый ящик не пуст). На чтение новостей 5-10 минут. Больше всего времени (свыше 10 минут в день) пользователи проводят на тематических порталах, соответствующих их интересам.

Так, женщины в большинстве своем проводят время на «женских» ресурсах, посвященных моде, красоте, отношениям, диетам, материнству, специализированных сайтах, имеющих отношение к их работе или бизнесу, а также на ресурсах, дающих возможность общения, и на сайтах знакомств. Мужчины - на развлекательных ресурсах «для взрослых», деловых сайтах и специализированных сайтах, имеющих отношение к их работе или бизнесу, сайтах автомобильной тематики, а также на ресурсах, дающих возможность общения, и на сайтах знакомств.

Причем если с мужской аудиторией еще пока нет полной ясности, то у специализированных женских ресурсов в этом плане дела обстоят наилучшим образом.

Сайтов с чисто женской аудиторией (женщин среди посетителей более 95%) и которые, активно развиваясь, имеют посещаемость более 2500 уникальных посетительниц в сутки, в сети уже довольно много. При этом по содержанию сайта можно легко определить возраст аудитории. У классических женских ресурсов, тематика которых мода, красота, отношения, женское здоровье, материнство и т.д., средний возраст аудитории 18-30 лет. То есть это наиболее активные потребители традиционных женских товаров и услуг. Таких как косметика, парфюмерия, одежда, аксессуары, украшения, средства гигиены, оздоровительные процедуры и многих других.

4. Как интернет - пользователи взаимодействуют с рекламой

На традиционно массовых сервисах, таких как почта, сайты погоды и новостей взаимодействие пользователя с рекламой минимально, так как пользователь сосредоточен на своей задаче: проверка почты, просмотр погоды, просмотр новостной ленты. Как правило, люди считают это обязательными процедурами, выполнив которые, сразу покидают ресурс. Отсюда низкая эффективность баннеров. Отдача от рекламы формируется за счет высокой посещаемости таких ресурсов.

На тематических ресурсах наблюдается совсем другая картина. Попадают на тематические ресурсы посетители тремя способами:

• Заходят регулярно по закладке в своем компьютере

• Заходят из поисковых систем (Yandex, Rambler, Google, Altavista)найдя сайт по поисковым запросам.

• Заходят с других похожих ресурсов по размещенным на них ссылкам.

Во всех трех случаях человек, зайдя на ресурс, начинает делать то же самое, что делает с купленным бумажным журналом, т.е. листать страницы, прочитывая содержимое. Первое и главное отличие журнальной рекламы от рекламы, размещенной на странице тематического сайта в том, что перелистнув страницу журнала, читатель больше не видит той рекламы, которая была на ней размещена. На тематических Интернет сайтах, как уже было сказано выше, рекламные баннеры чаще всего являются сквозными, т.е. размещаются на каждой из открываемых страниц. И изучая содержимое каждой новой страницы, пользователь продолжает видеть предложенную ему рекламу. Он не может проглядеть рекламу, отойдя на минуту в другую комнату, как бывает с рекламой на ТВ. Не может перелистнуть, как в журнале. Не может убавить звук, как по радио. Она постоянно находится у него перед глазами и при этом не мешает ему. Он перестанет видеть данную рекламу, только когда покинет этот Интернет-ресурс, но завтра он вернется вновь и хорошо сделанный баннер вновь ненавязчиво напомнит посетителю о рекламируемом продукте или услуге. А если данный продукт или услуга попадает в круг интересов пользователя, то рано или поздно он кликает на баннер, чтобы узнать больше.

5. Две основные причины неудач в интернет-маркетинге

Если у Вас что-то не получилось, то может быть очень много причин неудачи. Но как показывает статистика и опыт ведущих сетевых маркетологов, подавляющая часть неудач происходит по одной из двух причин (в разных проявлениях).

Причина первая

Реклама иногда не работает. Конечно, много причин, почему может быть низкий отклик, но опять же у подавляющего большинства эти проблему возникали из-за неправильной подачи информации. Т.е. в рекламе использовались те или иные фразы, которые применяются деятелями рекламируемой отрасли. Для Вас может быть это и обычные слова, но подавляющему большинству будет не понято, что вы хотите им предложить. Например, если вы занимаетесь оптимизацией страниц для поисковых систем, и хотите предложить посетителям в качестве рекламной бесплатной услуги создание качественного дорвея, для какой-то поисковой системы, то в если вы напишите рекламу в духе:

"Дорвей для AltaVista бесплатно, при заказе SEO для Яндекса"

Согласитесь, человеку, который никогда не занимался оптимизацией для поисковых систем такое объявление ничего не скажет, даже если он всегда хотел чтобы его сайт был в результатах поиска Яндекса среди первых, он никогда не знал, как это сделать, а научиться времени не хватало. Так вот вы потеряли клиента.

Причина вторая

Отсутствие воздействия на целевую аудиторию. Другим словами, вы размещаете рекламу там, где не бывает ваших потенциальных клиентов. Вот простой пример, человек покупает рекламное место в обычном офф-лайн издании (даже не об интернете), рекламирует программное обеспечение для общения в интернете (что-то подобное ICQ). Естественно отклик будет минимальный, т.к. намного грамотней было разместить такую рекламу, как минимум в какой-нибудь электронной рассылке, чтобы это читали люди более или менее нуждающиеся в таком программном обеспечении.

Общий вывод: используйте в рекламе простые и всем понятные слова, ищите целевую аудиторию.

6. Маркетинг-матрица

Наверняка многим знакомо такое понятие, как маркетинг-матрица. Что это такое? Комплекс ежедневных усилий по рекламе и продвижению. Некоторые полагают, что в этой области достаточно ограничится нескольким рекламным объявлениям. Но они ошибаются. Им не обойтись без специального плана. И тут от вас потребуется найти верный баланс между рекламой и общественным мнением. Совокупность таких элементов как организация общественного мнения, реклама и презентация, - вот что является силой. Далее стратегия "раскрутки" должна непрерывно обновляться, безусловно, в разработанный план действий по ходу развития вашего сайта желательно и даже обязательно вносить коррективы, изменения. И тут совершенству предела нет.

Причем настройтесь на то, что вам придется неустанно трудиться - тут тактика "пришел, увидел, победил" не спасет. Из-за того, что информация в Сети устаревает мгновенно, любому рекламному действию отпущен короткий век. Поэтому в этом динамичном мире ваша задача - удержаться в "фокусе внимания". Для чего попытайтесь определить курс развития, в котором бы учитывались ваши ежедневные, еженедельные, ежемесячные усилия по продвижению: презентации, проведение обучающих семинаров, написание статей и заметок, он-лайн и офф-лайн рекламу. Весь этот комплекс мероприятий поможет вам привлечь максимальное внимание к сайту и удержать его на определенном уровне. Разве не очевидно, что скрипучее колесо привлекает больше внимания!

Презентации. Когда вы создали свой сайт, непременно ознакомьте с ним и его возможностями заинтересованных людей. Тут не поможет просто реклама, здесь стоит обратиться к презентациям. Если вы наметили презентацию коммерческого сайта (либо ресурса, принадлежащего организации), то лучше провести ее в офисе или в торговом зале фирмы, которой принадлежит сайт. Для других проектов можно использовать кафе, актовые залы и etc. Важно подвигнуть людей и на посещение сайта, и на то, чтобы они высказывали о нем свое мнение. Очень мощным элементом презентации служат пресс-конференции.

Обучающие семинары. Если вы предлагаете в Интернете товары со скидками, особые услуги или подарки - тогда вам не обойтись без семинаров, рассказывающих о правильном оформлении сделки, заказа и т. п. Конечно же, такого рода акции будут напоминать презентации. Однако существует и другая категория семинаров. К примеру, можно провести мероприятие совместно с провайдером - а в качестве темы взять вопрос об использовании Интернета в работе коммерческих фирм. Техническая часть, нюансы подключения к Сети, особенности Ее работы - обо все этом расскажут представители провайдера, вы же на примере собственного ресурса, объясните специфику создания и продвижения web-проектов.

Написание статей. Привлечь интерес к вашему web-ресурсу помогут статьи, заметки и различные публикации, причем поместить их можно на страницах специализированных изданий, местной прессе, компьютерных журналах и специальных бюллетенях. В выборе темы не ограничивайте себя, здесь существует самый широкий спектр, например: особенности работы с web-проектами, характеристика собственного ресурса, его проблематика и сделанные вами ошибки. Единственное - не забывайте включать ваш URL и e-mail.

Он-лайн и офф-лайн реклама. Всю рекламу можно условно разделить на активную и пассивную. Причем, одна без другой малоэффективна, первая должна поддерживаться второй. Активная реклама предполагает проведение мероприятий с незамедлительной ответной реакцией, это своего рода разовый источник рекламирования (вспомните объявления в прессе, в списках рассылки, всякого рода акции и т. п.). Пассивная же, наоборот, предполагает постоянные отклики на однажды данную рекламу (плакаты, баннеры и т. п.). А эффективность определяется количеством откликов (кликов). Если на 1000 показов (объявлений) имеется не менее 100 откликов (цифра, в зависимости от применяемых методов и видов рекламы, меняется), то значит у вас все ОК. Кстати, сейчас все больше распространяются интернет-службы, которые рекламируют сайты, взимая плату за каждый клик на ссылке или баннере - таким образом максимально окупаются вложенные средства.

Теперь разберемся с тем, что же такое офф-лайн реклама? Под данным словом подразумевается любая реклама, проведенная вне Сети. Тут следует вспомнить и объявления в СМИ, и использование различных носителей (транспорт, одежда, визитки, книги и т. п.), и, конечно же, рекламу на собственную продукцию.
Думаю, теперь вам понятно, что он-лайн реклама - это та, что размещена в Сети. Ее можно выложить на сайте, web-страничке, e-mail, списках рассылки и множестве других источников, отличительная черта которых - массовость посещений. Что ж, рассмотрим данный вопрос подробнее.

Сначала речь пойдет о баннерах. В Сети существует множество ресурсов баннерного обмена и ротационных баннерных систем. Однако прежде, чем разместить свой баннер в одном из таких источников, следует определиться с условиями и требованиями. По статистике среднее число откликов тут не превышает 4 % (т. е. из 1000 посетителей на нее "ведутся" 40 человек), а кредит показа должен составлять, например, 20 % (грубо говоря, чтобы получить 1000 показов своего баннер, предложенный вам на обмен, нужно продемонстрировать 1200 раз), то есть если вы намерены получить дополнительно 40 посетителей, придется осуществить 1200 показов чужих. Причем, чтобы вы смогли участвовать в таком баннерном обмене, ваша страница обязана быть привлекательной, то есть привлекать существенное число посетителей (обычно не менее 500 в месяц). Чаще всего, такого рода действия малоэффективны, если только вы не владеете собственной ротационной системой баннерного обмена, написанной на Java-скрипты, которые позволяют на месте одного баннера показывать до 10 и более других. Ротация (обмен) может производиться 1 раз в час, день, неделю или 1 раз за сессию (т. е. второй раз посетив страницу, вы увидите уже иной баннер). Далее те, кто разместил собственный баннер в вашей ротационной системе, должны поместить ваш у себя.

Более эффективная реклама - текстовые ссылки. Они могут использоваться по ходу текста, а значит, давать более ощутимые результаты. Когда между web-владельцем и посетителями ресурса присутствуют доверительные, дружественные отношения, такого рода реклама используется в виде рекомендаций.

Несколько слов о списках рассылки. Тут важно сделать правильный выбор. Либо определите нужную группу (по интересам), либо сориентируйтесь на ту, в которой ваше предложение будет рассмотрено как дополнительное. Оптимальная форма подача - рекомендации.

Дополнительными (я бы сказал - не целевыми) источниками рекламы могут стать доски объявлений и группы новостей. О них часто забывают, но лично мне знакомы примеры сайтов, когда именно таким образом добивались увеличения трафика.

Ну и, наконец, почта. Файл подписи, который не все любят и часто не используют, может оказаться для читателя более полезным, чем все письмо. А не объединиться ли вам с друзьями, знакомыми и партнерами в небольшую ассоциацию, все члены которой станут размещать в файле подписи ссылки на других участников вашего объединения. Подобная тактика особенно подойдет, когда объединяются дополняющие друг друга ресурсы. Допустим, вы занимаетесь реализацией автомобильных масел, тогда ваше письмо может содержать ссылки на ресурсы, связанные с масляными фильтрами, и т. п.
Вообще-то, размещением рекламы в Сети занимаются виртуальные рекламные агентства. К сожалению, у нас их очень мало, и работают они не всегда эффективно. Так что, выход напрашивается один - web-владелец (web-мастер) и серфер, объединяйтесь!

7. Несколько простых путей привлечения посетителей

Вы хотите привлечь некоторое количество посетителей, при этом у Вас нет времени на различные долгосрочные и требующие тщательного анализа мероприятия. Что ж, тогда хочу предложить вам несколько простых методов.

1. Предложите бесплатное программное обеспечение Вашим посетителям, если они подпишутся на Вашу рассылку, или купят что-нибудь. Таким образом, вы приобретаете в первом случае постоянных посетителей, во втором- деньги. Где взять это программное обеспечение? Это не проблема, подумайте какого типа программы подходят к теме вашего сайта, или может быть это будут просто интересные и занимательные программки. Много хороших программ распространяются бесплатно, найти их можно на сайтах: listsoft.ru, download.ru и т.п. Только чтобы все было по честному, предупредите автора о своих замыслах.
   

2. Предложите бесплатный учебный блиц-курс по e-mail. Это могут несколько страниц общей информации, которая может помочь решить проблемы вашим целевым клиентам.
   

3. Устройте какой-нибудь конкурс. Сделайте так, чтобы было много победителей каких-нибудь маленьких призов, а из них пусть кто-то выйграет какой-то крупный приз.
   

4. Напишите пресс-релиз о Вашем сайте, напишите в нем о всех его особенностях, напишите о различных акциях поощрения Ваших активных пользователей.